bti体育网站 > bti体育APP > 百家了庄闲软件,土巴兔掌门人王国彬:活下去,建壁垒

百家了庄闲软件,土巴兔掌门人王国彬:活下去,建壁垒

2020-01-01 14:35:53

百家了庄闲软件,土巴兔掌门人王国彬:活下去,建壁垒

百家了庄闲软件,“时间就是金钱”,这句屹立在深圳蛇口30年的口号,放在如今闹哄哄的互联网,则蜕变成文艺版的“唯快不破”。

家装o2o风口之下,周遭玩家林立,引发一场敲钟狂潮。今年7月,土巴兔老对手齐家网“先发制人”,抢先登陆港交所,一下子被杀个措手不及的王国彬不免开始有些着急。

正所谓先发制人,后发受制于人,从小熟读古典文学的王国彬深谙此道理。

一个月后,尽管刚刚走出多年亏损的泥潭,土巴兔依旧紧跟其后匆匆向港交所递交ipo申请书,试图在同一起跑线上与齐家网一争高下。

对于创业,王国彬由始至终都凸显着狼性。

很少有企业家会公开承认自己的偶像是一名演员,但王国彬说他的偶像是周星驰。“周星驰也在挑战自己,他有一个创业者特别需要的东西就是韧性,任何东西都打不垮他。”

前后创业三次,中途曾试过“血本无归”的王国彬,也许在周星驰身上看到自己的影子。

跟齐家网掌舵者邓华金为“一套婚房”走上创业之路不同,王国彬的创业之路是自发的。

2000年,自幼熟读《增广贤文》、《三字经》的古典文学的王国彬,受到一连串打击后,决定“弃文从商”开始人生第一次创业,当时他瞄准的领域是计算机,于是带着3万元,在老家江西创办了计算机培训学校,主做设计师与程序员培训。

那一年,他18岁,刚从当地一所大专师范院校毕业。值得一提的是,后来“功成名就”之后,为摆脱“土老板”的形象,王国彬特意去中山大学攻读一张计算机的本科文凭(非全日制),其实他不需要介怀,互联网时代,精英与草根并行不悖,君不见以蔡文胜领衔的“草根派”大行其道。

但王国彬就王国彬,总是不甘人后。

很多年后,在某次访谈中,当主持人问他的人生追求是什么时,他坦言,“带一帮兄弟做有意义事情,顺便还能发家致富,多有意思啊!如果有三五个好兄弟,跟我一起躺在田里吃西瓜,多好!”

“发家致富”很快成为现实。

仅仅2年时间,王国彬的计算机培训学校发展壮大到学员上千人,与此同时,野心也在一天天增长。在经营培训学校之外,他还同时经营着饭店、装修公司、电脑销售公司以及广告公司,很快他就赚到人生的第一桶金——1000万。

此时,他刚满23岁。

少年得志的王国彬,憋了一个大招——杀入热门的搜索引擎领域。那是2005年,海归李彦宏带着百度纳斯达克上市,敲钟当天股价比定价足足翻了好几倍,飙升至150多美元,创造了美国股市200多年历史中的最高纪录,成为当时中概股的明星。

百度赴美上市的创富故事深深刺激着王国彬,一股脑热之下,他带领四、五十人的团队大举南下深圳,轰轰烈烈切入垂直搜索。

适合海归李彦宏玩的游戏,未必适合“土鳖”王国彬。但也算因祸得福,四千万虽然没有砸开搜索领域的大门,却意外地砸出“装修版的淘宝”——土巴兔。

从深圳铩羽而归后,王国彬灰溜溜跑回老家用网络域名tubatu注册了一个公司——土巴兔,起初计划帮装修设计师卖设计,挣点中介费,后来发现这一招不灵光,索性把目光转向装修公司。

2008年,王国彬班师回深圳,这一次他给自己定下六字创业原则:活下去,建壁垒。

众所周知,家装行业是一个极其复杂的“重”行业:低频、高客单价、人工为主、作业周期长、角色多、sku多、专业性极强……

但这条赛道上依然挤满了从不同入口切入的玩家,齐家网通过建材团购切入,美乐乐主打建材电商,尚品宅配高举个性化家具定制。

如此一来,王国彬必须建立起自己的行业壁垒。幸运的是,从此前折腾搜索引擎的经验中,他明白到早期互联网做的就是流量生意。

那么,想要留住用户,除了同质化的免费模式,必须建立壁垒。首先,他利用之前做培训学校的经验,从设计师入手,集结了一大批设计师在网站上,创造出源源不断的原创内容。

随后,他再从搜索出发,给土巴兔打造了一个智能的匹配引擎,根据客户的地理位置,就近推荐几家公司,方便客户选择。

如果说设计师、搜索定位等打法,帮助土巴兔迅速攻城略池,那么“装修保”服务则帮助土巴兔建立起“护城河”。2012年,王国彬突发奇想,推出类似于支付宝的产品——“装修保”这款担保交易产品的操作主要是,商家把钱打到土巴兔平台的账号,再按照装修进度结款给装修公司。

不难想象,这款踩到商家尾巴的产品,推行力度之难,但在商海摸爬滚打多年的王国彬可是一位“狠角色”,在某一次采访中,他这样透露管控装修公司的密码,“你跟装修公司说,我要去告你,他听都不会听的。但你跟他说‘明天断你的粮’,就什么都好办了。”

没耗费多大力气,王国彬就扛过来了。

这样接连出招下,土巴兔这个装修垂直网站吸引了大量用户,同时也招来资本的青睐。

2010年底,经纬中国合伙人左凌烨找到王国彬,双方达成数次合作,从a轮起,经纬中国连续投资了土巴兔四轮。尝到资本甜头的王国彬,高兴得紧,转头排队去给员工每人买了一部iphone手机。

当o2o风潮兴起时,土巴兔的融资之路越发顺畅,58同城和红杉资本也相继入局,土巴兔与资本紧紧拥抱在一起。2015年c轮融资时,红杉、经纬和58同城三巨头齐发力,向土巴兔共同投资2亿美元,创造了泛互联网家装领域单笔融资之最。

有资本撑腰的王国彬一改往日低调的作风,2015年,在58同城掌门人姚劲波的建议下,土巴兔花重金猛砸广告,走起烧钱赚流量的路线。

当土巴兔的广告铺天盖地时,人们带着“烧掉的钱能否赚回来”的疑问开始留意到这家公司的存在。有人说,它是一夜之间火起来的,对此,土巴兔创始人王国彬却不认同。

只不过,不管是齐家网还是土巴兔,都不可避免一个尴尬的问题——盈利。

据港交所披露的聆讯资料显示,土巴兔在2015-2017年,营收分别为2.03亿元、5.71亿元、8.81亿元,同期净利润分别为-7.51亿元、-5.63亿元和-11.13亿元,累计亏损金额达到了24.27亿,而2018年上半年营业收入为2.7亿元,净利润亏损则达到6.36亿元。

后来经调整,利润分别为-1.39亿元、-1.058亿元、6350万元和2100万元,不可否认的事实是,土巴兔是在刚刚走出泥潭之后走上ipo之路的。

而他的老对手齐家网,日子也不好过。齐家网母公司齐屹科技,在港交所敲钟上市当天股价大跌,至收盘时跌至4.54港元,跌破发行价4.85港元,可谓是“负伤”上市,如今总市值也仅为37.88亿港元。

现如今,被对手“先发制人”的土巴兔,也加入了这场ipo狂潮中,至于未来,王国彬是“受制于人”还是迎头赶上,值得期待!

作者:电商报 李迎

​(本文为电商报作者原创,未经授权不得转载)

宝岛手机版下载


上一篇:体育营销遭遇火箭队言论不当丑闻 美菱品牌年轻化进程或生变数
下一篇:网红景区游客保险扣脱落 如何避免跑赢死神事件重现  

© Copyright 2018-2019 pixdim.com bti体育网站 Inc. All Rights Reserved.